Análisis Gerencial · 1ra semana junio 2026 · 5 sedes · 20 vendedores
Ventas semana
S/ 590K
▲ +64% vs 2025Vs mes anterior
-75.95%
⚠ InvestigarVentas contado
73.7%
S/ 434,920Sede líder
Chiclayo
S/ 163K · 27.6%Crecimiento interanual
+64.04%
Año anterior S/ 359,946
Vs mes anterior
-75.95%
Requiere análisis urgente
Ventas contado
S/ 434,920
73.7% — muy saludable
Crédito pendiente
S/ 73,128
12.4% — gestionar cobro
Ventas presencial
S/ 328,288
55.6% del total
Ventas WhatsApp
S/ 262,182
44.4% — canal maduro
Ticket promedio/día
S/ 98,412
6 días hábiles
Crédito cobrado
S/ 82,422
13.96% del total
S/ 262,182 en ventas digitales esta semana. En Chiclayo el 70% de ventas llega por WhatsApp. La pregunta estratégica es: ¿estamos invirtiendo en infraestructura digital a la altura de este volumen?
Contado: S/ 434,920 (73.7%) · Crédito cobrado: S/ 82,422 (13.96%) · Crédito pendiente: S/ 73,128 (12.4%) · Contra entrega: S/ 20,588 · Pendiente contra entrega: S/ 6,018
Ratio de eficiencia de cobranza
De cada S/ 100 vendidos, S/ 12.38 aún no se cobran — requiere proceso de cobranza activo.
Ventas por día — semana 1 junio
Lun
S/ 91K
BaseMar
S/ 101K
+11.04%Mié
S/ 99K
-2.15%Jue 🔝
S/ 118K
+19.4%Vie
S/ 100K
-4.35%Sáb ⚠
S/ 76K
-35.3%El jueves es el día de mayor venta con S/ 118,370 (+19.4% sobre el miércoles). El martes es el segundo mejor día. Hay una caída sostenida de jueves a sábado.
La caída más pronunciada de la semana ocurre el sábado. Evaluar: dotación de equipo, horario, campañas digitales ese día. Un sábado activo puede sumar S/ 40K+ adicionales semanales.
Si el sábado alcanzara el promedio de los otros días (≈S/ 98K), la semana hubiese sumado S/ 611K en lugar de S/ 590K — un incremento del +3.5% solo corrigiendo ese día.
Ranking de sedes
Mix presencial vs WhatsApp por sede
Con 90% de ventas presenciales vs 10% digital, esta sede tiene el mayor potencial de crecimiento si activa correctamente el canal WhatsApp. Si llegara al 35% digital (como Piérola), generaría ~S/ 28K adicionales semanales.
Número de vendedores por sede
Miraflores opera con solo 2 vendedoras. Cada una genera ~S/ 39K promedio, que es bueno, pero el equipo es muy frágil ante ausencias.
Top 12 vendedores — ranking consolidado
★ #1
María Leydi Correa
Chiclayo
S/ 70,753
#2
Stefany S. Rodríguez
Nicolás de Piérola
S/ 46,049
#3
Andrea Victoria Ruiz
América Sur + Miraflores
S/ 45,933
#4
Vanessa C. Cueva
América Sur
S/ 44,497
#5
Sandra N. Aquino
Miraflores
S/ 41,570
#6
Eliana Inés Ulloa
Nicolás de Piérola
S/ 37,059
#7
Benilda N. Rodríguez
Miraflores
S/ 37,049
#8
Wilma E. Pacaya
Nicolás de Piérola
S/ 36,226
#9
Dina Soriano
Chiclayo
S/ 35,034
#10
M. Ángeles Plasencia
Juan Pablo
S/ 32,504
#11
Jenifer X. Salazar
América Sur
S/ 30,116
#12
Isabel Campos
Chiclayo
S/ 28,078
Perfil digital: WhatsApp como % de ventas
Wilma Pacaya y Stefany Rodríguez son perfiles 100% presenciales. Capacitarlas en atención digital puede ampliar su alcance significativamente.
María Leydi Correa genera sola S/ 70,753 de los S/ 163,020 de Chiclayo. Es el principal riesgo operativo de talento de toda la empresa. Un plan de sucesión y redistribución de cartera es urgente.
Ranking de marcas — ventas consolidadas
Marca líder por sede
| Sede | Marca #1 | Ventas | % sede |
|---|---|---|---|
| Chiclayo | DEKTON | S/ 74,979 | 46% |
| América Sur | DEKTON | S/ 36,330 | 27% |
| Nicolás de Piérola | DEKTON | S/ 25,003 | 20% |
| Miraflores | DEKTON | S/ 21,893 | 28% |
| Juan Pablo | DURAPLAC | S/ 26,278 | 29% |
Dekton domina en 4 de 5 sedes. Juan Pablo es la única sede donde Duraplac supera a Dekton.
Categorías de producto
Melamina
S/ 397K
67.3% del total
Tapacanto
S/ 65K
11.0%
Accesorios
S/ 39K
6.6%
Nordex
S/ 36K
6.1%
Triplay
S/ 22K
3.7%
MDF
S/ 19K
3.2%
Wall Panel
S/ 6K
1.0% — emergente
MDP
S/ 2.3K
0.4%
El 67.3% de ventas es melamina. Las categorías de mayor margen (accesorios, wall panel) están subdesarrolladas. Una estrategia de venta cruzada puede subir el ticket promedio sin depender de más volumen de planchas.
Top 15 productos — consolidado todas las sedes
Un solo producto genera S/ 171,325 — casi 1 de cada 3 soles. Un desabastecimiento, alza de precio o problema logístico con este SKU impacta directamente el resultado de toda la empresa.
Ventas por departamento — alcance nacional
Trimafor vende a 14 departamentos del Perú. La base es La Libertad + Lambayeque (86.4%). Lima con S/ 26.7K es un mercado secundario con gran potencial sin sede física.
Trimafor llega a Lima solo con ventas remotas desde sus 5 sedes del norte. Este volumen, si se atendiera con un agente o distribuidor en Lima, podría multiplicarse fácilmente. Es la frontera de expansión más cercana.
Distribución por sede origen → departamentos destino
Nicolás de Piérola vende principalmente a La Libertad (S/ 101.5K), Cajamarca (S/ 12.2K) y Lima (S/ 6K).
América Sur lidera en La Libertad (S/ 113.6K) y Lima (S/ 12.9K).
Chiclayo domina Lambayeque (S/ 126.3K) y alcanza Cajamarca (S/ 14.1K).
Juan Pablo concentra La Libertad local (S/ 81.9K).
Miraflores vende principalmente en La Libertad (S/ 70.3K).
🔴 Crítico — acción inmediata
Sin contexto documentado, esta es la señal más preocupante del reporte. Si mayo fue un mes anómalo (campaña especial, pedido corporativo, cierre anticipado), debe registrarse para no distorsionar las métricas futuras. Si no hay explicación, auditar causas esta semana.
María Leydi Correa = 43.4% de Chiclayo = S/ 70,753. Si esta persona falta, se enferma, o renuncia, la sede pierde casi la mitad de su potencial sin reemplazo entrenado. Riesgo operativo nivel 1.
Melamina Blanco Dekton 18mm: S/ 171,325 en una sola referencia. Un problema de stock, precio o proveedor en este SKU afecta directamente casi 1/3 del negocio. Verificar stock de seguridad y alternativas.
🟡 Atención — resolver este mes
La caída más pronunciada de la semana ocurre el día que más clientes tienen disponibilidad. Evaluar dotación, horarios, y si las vendedoras digitales (WA) están activas ese día.
12.4% del total vendido sin cobrar. Requiere un flujo de cobranza con recordatorios a 7-15-30 días, asignado por vendedora. Sin proceso, este monto puede crecer semana a semana.
Toda la sede descansa en Sandra Aquino y Benilda Rodríguez. Sin refuerzo, cualquier ausencia reduce la capacidad a la mitad. Evaluar incorporar una tercera vendedora entrenada.
Mientras Chiclayo vende el 70% por WhatsApp, Juan Pablo apenas llega al 10%. Esta brecha representa una oportunidad directa de crecimiento sin necesidad de más personal.
🟢 Positivo — sostener y escalar
Pasar de S/ 359,946 a S/ 590,470 en la misma semana del año siguiente es un resultado extraordinario. El negocio está creciendo con fuerza real.
Canal digital como segundo pilar es una ventaja competitiva real en distribución de materiales. Proteger con protocolos, tiempos de respuesta y catálogos actualizados.
La base de contado es muy saludable. Permite operar con menor riesgo financiero y mayor liquidez para compras de inventario.
Trimafor llega a Lima, Cusco, Amazonas, Piura y 10 departamentos más solo con ventas remotas. Esto es una señal de demanda latente que podría escalarse con agentes regionales.
Plan de acción — 6 iniciativas priorizadas
Solicitar a sistemas o finanzas el detalle diario de mayo vs junio. Si mayo tuvo un pedido corporativo grande o campaña especial, documentarlo y crear una categoría "venta atípica" en el reporte para no distorsionar el crecimiento real.
Identificar a Dina Soriano (S/ 35K, #9) como candidata natural para asumir gradualmente parte de la cartera de Correa. Meta: que ninguna vendedora supere el 35% de su sede en 90 días. Comenzar transfiriendo 2-3 clientes de WA por semana.
Crear catálogo digital, asignar turnos de atención WA (mínimo 2 vendedoras), y establecer meta de 30% digital en 60 días. Replicar el proceso de Chiclayo: respuesta en menos de 30 min, cotización con foto del producto, seguimiento a las 24h.
Diseñar una acción semanal específica para sábados: "Oferta del sábado" por WA, descuento en tapacanto al comprar melamina, o sorteo quincenal para clientes que compran en sábado. Meta: subir el sábado de S/ 76K a S/ 95K en 4 semanas.
Cada vendedora es responsable del cobro de su propio crédito. Configurar alertas automáticas a 7, 15 y 30 días del vencimiento. Reportar semanalmente el ratio de cobranza (meta: reducir pendiente a menos del 8% en 30 días).
Crear combos de venta: melamina + tapacanto + accesorio (bisagra, corredera) con precio especial. El objetivo es subir el ticket promedio y que las vendedoras presenten productos complementarios de mayor margen (accesorios = 6.6% hoy, meta 10%). Incentivar con comisión extra en categorías no-melamina.
Trimafor está en un momento de crecimiento real (+64% interanual) con un canal digital maduro que pocas distribuidoras tienen. Los riesgos más importantes son de concentración: una vendedora, un SKU, y una sede que opera casi sin equipo. El plan de acción prioriza blindar esos puntos frágiles mientras se escala lo que ya funciona.